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2012百家筝鸣校长年会暨“筝道”论坛圆满举办

  2012年8月17日——2012年8月19日,百家筝鸣校长年会暨“筝道”论坛在扬州举办。本次会议的主题为“交流、分享、进步”,是一次交流的盛会、是一次营销思路的共鉴。     

 

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分校校长与总部领导合影


  参加本次会议的为百家筝鸣总部前四期招商的全国50家加盟商的校长。8月17日,校长在百家筝鸣相关工作人员的陪同下,参观了总部2000平米的新办公区。随即,所有的校长与百家筝鸣相关工作人员驱车前往仪征市红山体育公园——集商务、酒店、休闲娱乐于一体的一站式度假村。在这里,与会的百家筝鸣同仁将度过难忘的三天。

 

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野外拓展训练

 

  17日下午,校长与总部工作人员沿着红山崎岖的山道,徒步走进拓展训练场。正如运营专家林加平所言,“拓展训练,不是玩,而是训练!”

 

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扣人心弦的“攀岩”

 

  拓展训练的内容丰富多彩,队伍分成了四列,分别进行了“攀岩”、“扫雷”、“穿越火线”这些益智益体的拓展训炼。这是一个磨练个人意志,熔炼团队精神的过程,是一个相互了解、相互协作的过程。个人意志和团队精神在拓展过程中得到了展现,这也是百家筝鸣“家文化”理念的一种展现。

 

  8月17日晚,篝火晚会在红山宴水上餐厅举办。

 

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欢乐的“篝火晚会”


  百家筝鸣的校长及总部工作人员70余人聚集在枣林湖旁,这是一个释放情感的场所,校长们或上台高歌一曲,或在台下翩然起舞。篝火燃烧时,所有的人按捺不住兴奋,围着篝火跳起了舞。这雄雄火焰象征着希望,百家筝鸣的同仁在这里撒下种子,希望,就在眼前!

 

  8月18日上午,“2012百家筝鸣校长年会暨筝道论坛”拉开序幕。

 

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会议现场


  会议由百家筝鸣总经理曲哲主持,首先由曲总进行年度致辞。曲总回忆了一年多以来百家筝鸣的发展变化,加盟商由最初的30家壮大到现在的近80家。这种迅猛的发展表明,百家筝鸣有着长远的规划与完善的制度,成功属于水到渠成。

 

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百家筝鸣总经理曲哲


  正如曲总所言,2011是忙碌的一年,是收获的一年,“累且前行着,痛并成长着。”曲总动情地说,既相聚必同心,无论道路多么坎坷。百家筝鸣承诺,尽一切努力奋力前进,共创辉煌,即使2012末日来临。

 

  接着曲总介绍了本次会议的内容,会议正式开始。首先由天使投资人、著名运营专家林加平进行主题演讲。

 

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古筝行业运营专家林加平


  林加平先生以《中国好声音》为案例,对这档节目从策划、制片、环节设计等方面进行了精辟的分析,指出好的营销、好的策划的重要性。具体到百家筝鸣的经营上,有太多值得借鉴之处。林加平先生指出,营销无处不在,希望所有校长能以《中国好声音》的营销方法引领自己的工作。


  紧接着,林加平先生对百家筝鸣未来的规划向所有校长进行了通报:总部将联合各分校加强百家筝鸣品牌以及《1+1古筝基础教程》品牌的运作与管理。林加平先生表示百家筝鸣品牌与《1+1古筝基础教程》品牌已经成为业界不可或缺的资源,基于此,对品牌的定位应该与时俱进,相关的运作也应该做出必要调整。随着百家筝鸣影响力的扩大,内部的管理也必将越来越规范、越来越严格,对加盟商的量化考核、管理能力的测评也将启动。这是任何企业壮大、发展的规律,也是让百家筝鸣持续充满活力的必要举措。

 

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参会的分校校长们


  最后,林加平指出人文精神、人文关怀在经营中的重要性。“筝”道论坛,归根结缔,溯源求真,还是一种“人”道,何谓人道?即为人之道。为人之道的根本是什么?——始终拥有一颗为大家着想的心。


  正是出于这样的人道精神,林加平先生宣布,百家筝鸣决定对所有出席本年度校长年会的加盟商,免去三个月的加盟费。

 

  8月18日下午,进入到“筝道”论坛,曲总做了题为《浅谈招生的借力营销与续班的细化营销》的演说。演讲内容涉及到招生、宣传、借力营销、如何留生等内容,与校长日常的经营息息相关,演讲中提供了大量的营销案例、营销方法,都是实践的结晶,可操作性极强。


  关于招生,曲总指出,要明确自身的定位,明确目标客户群,在经营中要做到“人无我有,人有我优”的经营策略,保持自身特点的同时发展独特的“卖点”,这样一来,招生很容易。


  曲总还提出了“借力对象”这一概念,并明确借力对象的范畴与借力的方法,通过讲解,让校长有能力判断目标人群的范围,做到有的放矢。


  宣传也是招生过程中的重点环节,曲总表示,宣传工作可以通过借力软文营销、借力网络营销、借力电话营销等方式,要将宣传营销的手段综合运用,形成一个立体式的宣传体系。


  关于怎样续班,怎样留生的问题,曲老师提出了五大方法,并指出,培训中心的终极目标是要让客户感觉到自己被关心,并和我们成为朋友。
 

  最后,曲老师用通俗易懂的三句话对此次演讲做了总结:


  聪明的人,借力使力迎接胜利;
  蛮干的人,劳心劳力准备倒闭;
  坐等的人,望天吃饭肯定完蛋!

 

  随后,著名古筝基础教育专家、扬州大学副教授王小平老师对教学法的贯彻运用、教务主任的培训以及如何组织学生比赛进行了综述。

 

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古筝基础教育专家王小平


  教学方面,王教授表示,《1+1古筝基础教学》得到了业内专家的认可,这套教材是行之有效的,必须严格贯彻落实到教学中。此外王教授对教学导入、教学落实以及古筝第一节课的开课方法进行了详细的讲解。


  百家筝鸣即将在9月开展全公司范围内的教务主任培训,王教授对参训的教务主任提出了要求。王教授表示,教学在百家筝鸣的经营中始终处于核心的地位,而教务主任又是师资培训的中间环节,必须高标准、严要求。


  关于学生参加比赛的问题,王教授列举了参赛的四大好处,并从曲目的选择、练习时间的安排以及如何发挥出自己的水平等方面,对所有的校长进行了专业的指导。

 

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中山分校校长何建军发言

 

  作为本次校长年会的压轴会议,“校长主题营销及招生增值服务”于18日下午——19日进行,由各位校长进行主题发言,针对各自经营过程中管理、经营、教学等问题进行经验交流、经验分享,这也契合了本次会议“交流、分享、进步”的主题。
 

  来自江宁分校的倪飞、江夏分校的范家礼、常州分校的马凌、无锡分校的张建奇、滁州分校的管丽、中山分校的何建军分别作了主题发言,内容涉及强化班的招生、招生渠道、师资的优化利用、古筝的销售、开办演奏会、“让古筝走进千家万户”活动流程以及企业文化,涵盖了经营过程中的方方面面。校长发言结束后,曲总根据发言内容进行阐述与点评。精彩的发言、良好的互动使得校长们深感受益匪浅。

 

  最后天使投资人、著名运营专家林加平先生对为期三天的会议进行了总结性发言。他表示,此次会议的主要目的是为了调整百家筝鸣各分校校长的状态,对校长们的理念和思想进行一次更新和武装,让校长们在经营中更从容、更自信。从会议效果来看,这些目的完全达到,所有校长的面貌得以焕然一新,这得益于本次高质量的会议。林加平先生感叹“艺术培训界从未出现如此高质量的讲座”,盛赞了本次会议的所有发言人。林加平先生表示这次会议为古筝界带来了理念的革新,古筝界可能因此形成一个大的飞跃。


  林加平先生对曲总的课件和校长的发言进行了再梳理,进行了综合点评,并对百家筝鸣经营、教学、管理上的诸多内容进行了指导。

 

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分校校长与百家筝鸣领导和员工合影


  至此,为期三天的会议划下完美的句点,会后校长们心情愉悦,精神振奋。许多校长表示,自己在这次会议中受益匪浅,对百家筝鸣未来的发展充满了信心。


  本次会议结束了,但是对于百家筝鸣所有同仁来说,这是一个新的开始。百家筝鸣同仁所展现出的智慧、信念以及团队精神让人有理由相信,筝途并不艰难,梦想就在前方!

 

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